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发布时间:2020-11-21 来源: 事迹材料 点击:

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 实用的市场调查报告范文汇编九篇

 在生活中,报告有着举足轻重的地位,写报告的时候要注意内容的完整。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是本人收集整理的市场调查报告9 篇,欢迎大家分享。

 ?市场调查报告 篇 1

 ? 团队名称:XXX ? 团队成员:XXXXX ? 一,调研背景介绍 ? 随着饮料市场的不断丰富,奶茶等饮品也逐渐成为一种时尚。当瓶装饮料不再是学生们课后唯一的选择,当奶茶不再只是作为一种解渴的饮料,而成为一种当代大学生乐活主义的生活方式时,奶茶市场潜力无限,于是奶茶店也逐渐在大学周边迅速兴起。一家接一家的奶茶店相继选址在大学校园附近。而由此引发的市场竞争也是越来越激烈。众所周知,奶茶成本低廉,但是喜欢奶茶的大学生却还那么多,那么到底奶茶店以何种元素能最大化的吸引学生眼球?日趋红海的奶茶市场又是否能迎来新的一片蓝海?新的奶茶市场龙头企业又会花落谁家? ? 为此,本调研小组展开了此次关于大学生奶茶市场的调研计划,同时以山科大后街皇家奶茶店为例,具体调研其在山科附近奶茶市场的竞争地位以及优劣势。并与其竞争对手进行研究比较分析。

 ? 以下是避风塘-皇家奶茶店的有关情况简介:

 ? 皇家奶茶店隶属于避风塘奶茶有限公司,是一家以绿色健康休闲饮品为主打的特许经营连锁机构,至力于打造全新的饮品形态,将传统奶茶与健康文化溶合一体,为消费者提供更健康,更具活力的特色饮品。

 ? 二,调查人员:XXXXX ? 三,调查对象:XXXXXX ? 四,调查时间:XXXXX ? 五,调查目的:

 ? 对校内及周边奶茶店的市场现状和投资龙8国际进行调查分析,为奶茶店投资和更好发展做好导向工作。

 ? 六,调查方式:问卷式,访谈法,资料法,观察法等。

 ? 附件一:eba 创意管理大赛问卷调查表 ? 附件二:访谈内容 ? 七,调查内容:

 ? 1,奶茶店销售现状调查 ? 2,奶茶店销售环境调查 ? 3,消费者对奶茶或奶茶店的相关看法调查 ? 4,奶茶店投资分析调查 ? 八,实施过程及各成员分工 ? (组长)孙道帅:策划活动进程及活动任务分工,定期召集成员讨论研究,并将各成员的获得的数据资料汇总分析,制作成型调查报告。

 ? (组员)张晶:搜集调查问卷和调查报告的格式及内容方面的有关资料,并结合实际情况引入格式。

 ? 刘国龙:主要负责宣传方面的内容,如门面,宣传方式等方面的调查。并调查各项物品的市场价格,统计分析销售收入问题。

 ? 李晓桐:负责调查问卷填报和统计的实施及对店主进行访谈,并对奶茶店的相关情况进行调查。

 ? 李泽健:对奶茶店物品准备及投资情况做了相关统计,通过观察法对其销售现状调查。

 ? 九,调查结果与分析 ? (一)销售现状 ? 1,经营模式:即产即销型。

 ? 优点:保证产品质量,博得顾客好感与放心,减少浪费。

 ? 缺点:效率低。

 ? 2,销售方面的分析:

 ? 优点:

 ? (1)该奶茶店是避风塘连锁机构,属知名品牌,具有较强的品牌效应。

 ? (2)该店为顾客发放积分卡,无论大杯小杯,每集够 10 杯可免费获赠一杯相同规格的奶茶,吸引消费者。

 ? (3)店老板雇佣在校学生做钟点工,为学生提供实践机会,提高学生的实践能力,间接拉动产品销售。

 ? (1)产品虽是名牌,但是,与其他奶茶店相比竞争力不足,没有鲜明亮点吸引消费者,胜过其他店铺。

 ? (2)价格方面:与其他奶茶店的价格相同,顾客没有理由必须选择此家奶茶店。(小杯 2 元,大杯 3 元) ? (3)宣传方面:本店虽然推出特色的莲子粥,,但是鲜有人买,而且很多消费者因盛放莲子粥的怪异容器而退避三舍,更不用说走近消费。另外,本店的门面太小,不够鲜亮,不能吸引消费人群,甚至很多人都不知道有此家店铺。除积分卡外无其他优惠方式。

 ? (4)奶茶喝到最后,剩下的沉降的部分(如珍珠,椰果等)不能饮用干净,造成了不必要的浪费,一份的量微不足道,但是大量的浪费,着实会造成资金的流失。

 ? (二)销售环境 ? 1,店址分析:地理位置不佳,位于美食街的西侧角落,有很多的人不会注意到该处店铺,为自己的经营销售带来不便。但是在供电供水方面还算没有困难。

 ? 2,店面实用面积:大约 4 平方米,与其他一些店铺相比展露出明显的不足。经营店铺较小导致顾客不能坐下歇息,无法坐下品尝产品,最终不能很好的品尝该产品,只是匆匆喝掉作罢,为自己以后的销售堵上了后路。

 ? 3,竞争者分析:在美食街和学校周围有很多类似奶茶店,与其他店铺相比,该店没有特别突出的地方,而且门面面积和销售品种单一,导致更没有太大的竞争力,因此,如我们所见,该店销售状况明显不如别家。

 ? 4,宣传方面:该店铺门面较小,宣传牌示也是很小,不能引起消费者的注意,着实是一个缺点。在我国传统节日或西方节日时没有做出相关的宣传(如:在情人节来到时,悬挂类似“将你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)来增加自己的销量。装修不够精美,让人没有想回头的感觉。

 ? 5,店内情况分析:店内卫生状况一般,很多原料摆放杂乱;制作奶茶时,工作人员一般是背对消费者在后面制作,制作过程不公开,并且自己店面在此时也很

 容易被盗;店内的莲子粥容器太大,为本来就不大的店面又增加了些许压力;店员着装不统一,不能体现品牌特色。市场调查报告 篇 2

 ? 根据国家发改委价格监测中心《关于开展秋粮生产和市场预期调查的通知》(发改价监中心[20xx]37 号)文要求,江西省价格鉴定监测管理局根据江西的特点,选择安排 XX 县,XX 县,XX 县,XX 县,XX 市 XX 区五个县(区)有代表性的秋粮生产主产县(区)开展调查工作。省局组成调查组,对具有江西鱼米之乡美称的XX 县,XX 县进行了重点调研。通过召开农业,粮食等有关部门座谈会,深入农村与种粮农民,秋粮种植生产大户面对面的交流,请省农业厅粮油作物局的领导介绍全省秋粮种植,生产情况,基本掌握了江西秋粮生产和市场情况。现将汇总分析后的相关情况汇报如下:

 ? 一,全省秋粮生产情况 ? (一)秋粮种植面积及预计收成情况 ? 根据省农业厅粮油作物局介绍,预计今年全省秋粮种植面积为 5541.49 万亩,总产量为 2132.2 万吨,去年秋粮种植面积为 5536.28 万亩,总产量为 2116.1万吨。预计今年全省中晚籼稻种植面积为 3329.82 万亩,产量为 1272.13 万吨,去年中晚籼稻种植面积为 3323.82 万亩,产量为 1250.85 万吨。

 ? (二)影响面积和收成变化的主要原因 ? 从调查了解的情况看,江西今年的中晚籼稻种植面积有所增加。一是国家调高了籼稻的最低收购保护价,进一步调动了农民种粮的积极性,往年抛荒的田地得到充分利用;二是种粮大户不断增加,许多种粮大户积极的扩大承租的稻田面积,有的村因想承租稻田的人多,只好采取竞价的方式确定承租人;三是农村专业合作社不断增多,土地的规模化,集约化,专业化经营使农村有限的土地得到充分利用。

 ? 在江西的秋粮种植面积中,中晚籼稻的种植面积占 60%以上,其余的均为山区,丘陵地区的旱地,由于引水较为困难,只能栽种玉米,小麦,荞麦,高粱,红薯等旱地作物,这部分秋粮由于种植分散,品种杂,形不成规模,完全是自产自销。

 ? 在调查中我们了解到影响粮食收成变化的主要原因是天气。气候的好坏,特别是籼稻的抽穗,扬花,灌浆,收割四个关键时期,天气好产量高,天气坏将会严

 重减产,甚至颗粒无收。今年 7 月份早籼稻收割时期,我省部分地区出现了连续的大风大雨低温天气,部分来不及收割的早籼稻发生倒伏,由于排水困难,倒伏的籼稻浸水发芽,造成颗粒无收。而同样是 7 月份,我省部分地区持续高温无雨,对中籼稻的生长极为不利,这些地区的中籼稻产量将会受到一定影响。在我们调查的途中,看到有的田里即将成熟的中籼稻受前期雷暴大风影响已倒伏,如再出现几场大雨,倒伏的籼稻就可能会发芽影响收成。目前晚籼稻正逐步进入抽穗,扬花,灌浆三个关键时期,在这之后的二十多天时间里,特别是在其扬花,灌浆期,如果遭遇持续的暴雨低温天气,特别是寒露风的提前降临,将会对晚籼稻的收成造成特别大的影响,如果预防不及时将造成绝收。但由于我省地域广,东西南北受气候影响差异大,就连一个县域内各乡,镇之间受气候影响程度也各不相同。目前我省各地的中籼稻已陆续开镰收割,好的地方每亩单产超过 1200 斤,受灾地方每亩单产不足 1000 斤。

 ? 二,今年粮食生产成本变化情况 ? 在调查中我们了解到今年粮食生产成本的变化与去年略有不同。去年是种子,化肥,农药,人工费用,田租五项中,只有种子一项价格持平,其余四项均有所上涨;而今年是种子,农药价格持平,化肥价格有所下降,人工费用,田租价格有所上涨。全省平均主要化肥品种价格尿素同比下降 21.46%,氯化钾下降 12.58%,三元复合肥下降 11.34%。我们在 XX 县莲湖乡孙坊村种粮大户王延昌处了解到:今年承租了 214 亩稻田,每亩租金 627 元,而去年每亩租金只有 520元,租金上涨了 20%;去年雇工每日工资男劳力 150 元/天,女劳力 100 元/天,今年雇工男劳力 200 元/天,女劳力 140 元/天,人工费上涨了近 40%,总的来讲生产成本还是有所增加。如果早,晚两季籼稻都丰收的话,早籼稻平均亩产 900斤,晚籼稻平均亩产 1000 斤,其租种的 214 亩稻田扣除成本纯收入超过十万元。

 ? 在 XX 县调查中我们了解到其田租费这几年相对稳定,三角乡邻近鄱阳湖只能种一季中籼稻的湖田(上半年易受水淹)每亩租金在 340 元,立新乡能种两季的稻田每亩租金在 500 元,有的种粮大户签订了 3 年的租用合同(公司加农户),但大部分都是一年一签,一年一签的土地所有人正在酝酿明年提高田租费。

 ? 从调查和汇总我省今年粮食生产成本变化情况来看,一是人工费用上涨较多;二是田租费逐年上涨,主要是一年一签承租合同的,只要国家提高了籼稻最低收

 购保护价,田租费就会相应提高;三是部分地方种子,农药费用略有增加,种子主要是新的优质稻品种的种子价格较高,农药主要是今年气候异常,稻田病虫害较多,稻田喷洒农药的次数较多,用药量增大,加大了购买农药的支出;四是化肥价格有所下降。机耕,机收费用相对平稳。总的来讲,今年的种粮成本我省大部分地方有所增加。市场调查报告 篇 3

 ? 一, 宏观环境分析 ? (一),经济环境 ? 我国目前处于经济快速发展的阶段,人们的消费水平不断提高,但是发展的速度各个地区不尽相同,因此,服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮,以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。

 ? 服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业,为此,政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如:惠及轻纺行业发展的“国六条”;国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至 15% 等等。

 ? (二),社会文化环境 ? 1,社会环境 ? 社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如:家庭——生活休闲装;学术团体——校服等;公益团体——文化衫;体育团体——运动服;职工——职业套装等。

 ? 2, 文化环境 ? 中国是个具有古老历史,悠久传统,民族众多的国家,服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此,为满足不同需求的人群的消费,服装生产者必须提供各式各样的服装。

 ? (三),政治和法律环境 ? 党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济,这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害,另一方面企业必须严格按照法律,进行规范经营。国家法律对环境的更多干预,亦要求服装企业要重视环境,减少“三废”

 污染。

 ? 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势,对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策,能源政策,物价政策,财政政策,货币政策等。

 ? 《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定:对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改,追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查,强化产品的安全标准,由原先仅局限于未满 24 个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查,同时在原有基础上新增加了“儿童服装产品”和“成人用接触性服装产品”的安全品质标志,这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此,检验检疫部门提醒服装出口企业:一是对台的贸易新政要进行详细了解,对照新规定及时做好生产和出口准备;二是提高对服装类产品的检测自控力,尤其是新规所要求和涉及项目的检测,力争所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求,避免遭受严重损失。

 ? 二,行业环境分析 ? 中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡。广东,江苏,浙江,山东,福建,上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国 80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。

 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格,款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强,但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际服装品牌,主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

 ? 中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,休闲装,这片领域诞生了玉情儿,杉杉,雅戈尔,波司登,雪中飞等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装,童装,睡衣等市场则相对发展还不成熟,强势领导品牌还很缺乏。

 ? 近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年,从“世界工厂”“中国制造”,逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常,但充满机遇的 20 年。在

 经历了产品经营,品牌经营,资本经营和资源经营四个阶段之后,已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理,由工厂式管理向集团化管理,由集团化管理向股份制管理的跨跃,形成了大规模生产能力。

 ? 这当中,竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键,中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上,整合包括制造企业整合,也包括终端和中间渠道。

 ? 目前,中国服装行业正走在品牌整合,终端销售模式创新的两端强化的道路上,担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构,对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的:渠道不整合,品牌肯定无规模。

 ? 中国服装产业正面临着越来越高的挑战,各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高,使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时,我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低,产品结构又与我国大体相同,目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

 ? 服装产业的发展包含两个方面:一是服装的加工与生产;二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战,人才挑战,企业竞争力挑战,行业综合竞争力挑战。因此,全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。

 ? 三 消费者分析 ? (一),服装市场的消费者是一个庞大的群体 ? 一我国是传统上的服饰消费大国,所谓的”大”,正是来自于人口数量,它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此,国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说,当我们在考虑中国这个拥有近 13 亿人口的消费群体时,考虑的不再是人人有衣穿的问题,而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

 ? (二)服装市场的消费者是一个复杂的群体 ? 消费者的购买行为受收入水平,地理区域,民族习惯,宗教信仰,文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响,并同时与个体的年龄层次,教育程度,审美

 趣味,消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史,悠久传统,幅员广阔,民族为多的国家,其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此,除了拥有庞大的绝对数量之外,也是一个极为复杂的群体。从购买力分析,在我国,同时存在着从富裕,小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分,基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

 ? 不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化:在中下层消费者中,它表现的较为突出,但在上层消费者中却并不明显,这是一个共性问题,目前居于高价位的品牌如 SPRIT,ELLE,POLO ,FENDI,BCBG,MAXMARA,等,其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里,区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里,他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。

 ? 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说,自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时,消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中,常规的消费者划分原则就会完全被颠覆,即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品,以求“体面过人”的效果。

 ? 以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的,适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考,行业厂商应引起足够的重视。

 ? (三),消费者需求特点 ? 1,需求两极分化的特点 ? 消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点,购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证:高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎,中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场,大路线的中低价位品牌同样销售看好; ? 2,消费者对服装种类的需求多样性 ? 生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快,使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分,宴会服,婚礼服,休闲服,职业套装等等已经成

 为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上,针对性越明确的产品将越受欢迎。

 ? 3,服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化 ? 层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入,年龄,地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90 年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤,因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女,少女,少妇,中年妇女,老年阿婆,不论高矮胖瘦,上学上班上街,一人一条,一律黑色深蓝暗红,实在堪称奇观。类似情况放至今日,恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化,层次化,体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯,人们的选择余地大了很多,眼界也被打开了。

 ? 四,存在的问题及相关对策 ? (一)中国服装业发展的困惑 ? 日益增大的库存压力 ? 有人说:如果现在中国所有的服装企业都停产,中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。

 ? 服装企业做大了,往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍,帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说,自己辛苦一年赚来的,都跑仓库里去了。

 ? 由于服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧,积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧,一来那些过季的产品不见得有人要,二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击,很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。

 ? 另外,库存数与企业缺货数量又往往是成反比的,因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期,企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售,往往不得不储备大量的货品,这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存,往往限制货品的生产数量,但一旦该货品畅销起来,却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。市场调查报告 篇 4

  ? 20xx 年 3 月 16 日至 3 月 26 日,本人就陶瓷市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及陶瓷市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析陶瓷市场的整体情况,为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备,同时为销售决策提供依据。

 ? 一,陶瓷市场基本概况 ? 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入,东北地区的经济建设一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例,20xx 年,沈阳地区将陆续有 100 多个楼盘投入使用,预计住宅销售面积将在 1100万平方米左右,建材及相相关销售在 50 亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到6~8 亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。

 ? 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商),综合卖场,进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化,低价位的产品为主。

 ? 沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中,高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城,衡颐陶瓷城,陶林居,居然之家皇姑店,东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城,陶林居,衡颐陶瓷城,居然之家为第一阵营,中国家具城,金龙装潢材料市场等为其次。

 ? 长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中,高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居,中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。

 ? 二,市场调查分析 ? 1,建材市场调查情况 ? 作为目前沈阳,长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场

 是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置,面积,品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城,陶林居,衡颐陶瓷城,金龙装潢材料市场,居然之家皇姑店,东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居,中东瑞家家居,欧亚卖场等进行调查。

 ? 沈阳地区:

 ? 中国家具城-----作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场,在沈阳地区有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎,帝王等。

 ? 陶林居,衡颐陶瓷城-----陶林居,衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷,卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同,一楼瓷砖,二楼洁具。无论是品牌的档次,专卖店的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚典雅的氛围,但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗,华美嘉,欧路莎,英皇,益高,浪鲸,尚高,高尔夫等。

 ? 金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。

 ? 东北陶瓷城-----沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷,卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具,龙头五金,瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里,发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗,益高,尚高,高尔夫,澳妮斯,澳鑫等。

 ? 居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对比较小,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗,华美嘉,尚高,益高等。

 ? 长春地区:

 ? 太阳家居-----作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次,专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人

 流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗,华美嘉,欧露莎,英皇,益高,浪鲸,尚高,维特斯等。

 ? 中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗,浪鲸,英皇,益高,尚高,高尔夫等。

 ? 欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场,除建材产品以外还经营家电,食品,服装,超市等项目。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗,英皇等。

 ? 2,竞争品牌调查情况 ? 休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中,高档品牌中,阿波罗,华美嘉,欧露莎,英皇,益高,浪鲸,尚高,高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例,阿波罗在太阳家居,中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了 1000 平方米;而英皇的展示面积也在 800 平方米左右。专卖店装修豪华,整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗,华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主),附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房,冲浪按摩浴缸,整体淋浴房,淋浴屏风,淋浴柱,浴室柜等;另一类是以英皇,尚高,浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品带动整体卫浴的销售,销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房,冲浪按摩浴缸,整体淋浴房,淋浴屏风,浴室柜,陶瓷洁具,水龙头,浴室挂件等。如英皇长春专卖店在 06 年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具,水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

 ? 目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗,华美嘉,欧路莎,英皇,尚高,益高,澳妮斯,高尔夫为主导,但在沈阳和

 长春其表现力各有不相同。

 ? 沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累,其品牌形象深入人心,具了解,其 06 年全年零售额在 500 万左右。但从市场份额来看,尚高,欧路莎,澳妮斯与其在伯仲之间,其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗,达到 600-700 万之间。

 ? 长春:在长春地区,阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀,遥遥领先于其他品牌,据悉在 06 年零售总额在 800-1000 万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席,06 年零售额在 500 万左右。欧路莎,益高也表现不俗。

 ? 从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人,双人,带冲浪缸)价格从 6000元---18000 元左右为主的品牌有阿波罗,华美嘉,欧路莎,英皇,尚高,而零售(单人,双人,带冲浪缸)价格从 3000 元---10000 元左右为主的品牌有高尔夫,澳妮斯,澳鑫等 ? 从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗,华美嘉,欧路莎,英皇,尚高,益高,高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的主要有澳妮斯,澳鑫等,其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过 30 个。

 ? 从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚,成熟,优雅为特色,设计元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色,灰色,黑色配以金属的质感,彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房,冲浪按摩浴缸,整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格,专卖店以白色为基本色调,追求尊贵,典雅,时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房,冲浪按摩浴缸,整体淋浴房,浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店色彩以橙色,黑色,灰色为主调,主要产品有豪华电脑蒸汽浴房,冲浪按摩浴缸,整体淋浴房,浴室柜,陶瓷洁具,水龙头,浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色,兰色为基调,其整体形象在消费者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴,真诚恒久,共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜,淋浴房,古典浴缸,陶瓷洁具,水龙头,浴室挂件等;另外如澳妮斯,澳鑫等品牌都走的是大众化路线,其品牌风格都以简约,舒适等为表现形式,但个性化都普遍不是很强。

 ? 3,终端促销方式情况 ? 休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,同时旺季,节假日的促销又是其中重点。

 ? 从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利,买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销,如阿波罗,欧露莎,英皇,尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式,如澳妮斯,澳鑫,高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线,进行一些配销和组合销售形式的活动,如主导产品与附属产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。市场调查报告 篇 5

 ? 三月八日,山东省农林水类就业市场在我校举办。在李成武老师的直接策划下,文秘教育专业学子分组进行就业市场考察。

 ? 一 考察活动的目的与意义 ? 1 锻炼人际沟通能力,信息传递能力以及团队合作协调能力。为毕业生求职增加亮色,积累社会时间经验。文秘教育专业十一个实践性,操作性都很强的综合性专业。较强的实践动手能力是文秘学子在激烈的市场竞争取得成功的重要依托。

 ? 2 了解社会需求人是秘书职位和称谓。古语云“知己知彼,百战不殆”对本次就业市场招聘会进行实地考察,可以零距离的获得文秘人才在社会就业市场上的.需求状况,以及市场企业针对文秘人才所提出的新要求,给自己一个恰当合.的价值定位,并及时根据市场所反馈的信息进行自我纠正与自我完善。

 ? 3 提高山东农业大学文秘教育专业的知名度和美誉度。通过进行招聘会市场考察,以“小记者”的身份和广大企业工作人员进行面对面的交流,并且十分注重向广大企业进行宣传文秘教育专业。文秘学子凭借自身良好的形象和较高的综合素质给企业留下深刻的印象。提高文秘教育专业在社会上的知名度,这样就有利于自己将来的就业,并且为自己将来的就业做一个良好的铺垫。

 ? 4 考察报告是作为秘书学课程的论文成果之一,是写好毕业论文的提前演习。

 为设计秘书专业人才培养方案,教师教学,学生确定目标等提供参考。参与招聘会考察并且尝试书写调查报告可以培养自己的时间能力与写作能力,而且可以丰富自己考察报告的写作技巧。

 ? 二 毕业市场举办情况 ? 此次毕业生招聘市场于三月八日在山东农业大学南校区体育场举办,招聘市场涉及 300 余家企业(大部分为山东省内,且多中小型企业)招聘主要面对农业,林业,水利工程等的人才就业。人才招聘面相对狭窄。

 ? 三 调查情况 ? 我组首先制定调查方案,设计调查问题,预定调查时间,然后于三月八日.体对招聘企业的工作人员尽心调研。调查情况如下:

 ? 据统计,本次招聘会共提供招聘岗位 7000 多个,来自全省 17 个地市,以及北京,上海,河南,江苏等省外地区的 350 余家用人单位到会招聘毕业生,其中,菏泽,寿光,昌邑,泰安等地市的人事局专程带用人单位组团参会。

 ? 在这些招聘单位中,有 20 家招聘文秘方面的人才。如菏泽开发区曹州农用化学有限公司,招聘文秘 5 人;山东勇进集团有限公司招人事助.,高级文员各一人;银河纺织集团服饰有限公司招经.助.市场主管各一人;泰山染料股份有限公司招会务后勤和业务经.等等。从上述企业及招聘职务中,我们可以看出招聘文秘人才的企业是比较多的,而所需的秘书类型也是五花八门的。

 ? 此次调查中我们主要从以下几个方面入手:招聘文秘的数量,比重和所属行业;文秘的类型,数量,及其待遇;单位对文秘人才的学历,性别,专业能力职业资格证书,办公自动化,外语,速记,双专业双学位的要求及比重:用人单位对文秘专业的了解情况。以及是否接受实习生等方面进行了调研。在此次调查中我们看到在来我校招生的 380 多家企业中共有 20 多家企业招收文秘教育专业的毕业生,但苦于我校目前尚未有该专业的毕业生,所以许多企业都不是很.想,或者有的就选着比较优秀的其他专业的毕业生。

 ? 四 调查中错在的一些问题 ? 调查中还发现,文秘一发生了一种潜在的变化。现在的文秘已不同于以往的文秘,现在企业要的是“专业”的文秘。例如一个与农业有关的企业,它会招聘懂农业的人,例如农学或种子专业的人才。而非简单的会写文章,会管理的人才。

 也就是说,更注重一个“专业”。所以,文秘具有极高的被取代性。所以我们要在以后的学习生活中多方面涉及一些东西,防止知识的单一单调化尤其要懂得法律方面的知识,要知法,懂法利用自己的法律知识为社会及自己将来所在的单位谋取利益。

 ? 五 多方查阅 ? 从人才招聘市场回来后,我们又查阅了许多相关的文秘教育方面的文献资料以及关于文秘教育的网上的最新动态信息,了解文秘教育的最新发展..及需求:为此,我们提前查阅相关资料对文秘 类型有了更为深入的了解:

 ? 文秘按其类别可分为行政事业单位文明,企业文秘,董事会文秘;按级别则又分为初级文秘,中级文秘和高级文秘。

 ? 初级文秘可为公司前台接待,电话接线员,部门事务经.等。职能比较单一,技术含量低,薪金相对也低。初级秘书主要存在于一些小企业中,学历一般要求高中或大专以上学历。这些人年龄一般不 会超过 25 岁。

 ? 中级文秘包括部门经.文秘,经.助.等中层管理者。他们的权利和责任相对大一些,处理各种事务的能力要求高一些,尤其是对英语水平,计算机水平,管理协调能力等的要求更为严格些。因此他 们的薪水自然更高些。这些人的年龄一般在 25——30 岁左右。调查中发现这类文秘的需求量相对大些。

 ? 高级文秘则包括跨国公司首脑文秘,董事会文秘,总裁文秘等。这些都是处于高级领导层的要职。对他们的领导能力,协调能力,管理能力都要求极高。这些能力都需要几年甚至几十年的培养与磨练。对他们来说秘书已不是简单的秘书了。他们的薪水要求自然更高了。不过,在此次这种小型招聘会上不会或很少发现他们的身影 ? 六 努力学习不断加强自身学习,把自己培养成良好的文秘教育人才 ? 秘书人员的业务素养.中体现在工作能力和工作方法上,一个秘书人员只有在平时工作中勤于学习,勤于钻研,勤于调查,善于总结,才能不断提高自己的政治水平和文化水平。政治水平指的是马 克思,列宁主义理论修养,认识问题的能力,对现行政策的.和掌握。文化水平指的是基础知识,文字能力等等。这是秘书业务素养的土壤和肥料,也是业务素养的构成部分。那么,秘书人员的业务素 养在工作中是如何加强的呢?下面就加以探讨:

 ? 1 加强学习---厚功底 ? 在学习内容上,侧重学政策,学理论,学业务,学经济,学法律,学写作,学计算机,学现代市场与科技知识,以拓宽知识面;同时,还要在实践中学习,边工作,边学习,边总结,边提高,使撰写的文稿充实生动;向领导学习,学习领导讲话时的构思,处理问题时的技巧,使文稿起伏与领导语言,工作方式达到高度和谐;向同事学习,取人之长,补己之短,努力做一个多专,多能的合格秘书。

 ? 2 不断锻炼---强能力 ? 尽可能地多做深入调查研究,广泛获取第一手资料,这样,既能填充他们的“资料.”,增强写作能力;又能为领导的科学决策提供准确,可靠的依据。现今的时代,秘书人员一方面受开放环境的影响,应该具有较强的主动性和能动性,另一方面又多半受过较高层次的教育,更加应有思考的独立性。如果没有自我意识,又怎么能够“参与政务”,“管理事物”?因此作为一名秘书人员,应该锻炼和培养自己的独立思考和独当一面的能力,以便在领导决策前为之提供有效的依据,在领导决策后正确领会其意图。当然,秘书人员在强化自我意识的同时,还要注意自我意识和角色意识的对立统一。从现在做起,未将来谋福。

 ? 3 积累经验---活办事 ? 秘书的办事才干有许多方面,如领会能力,语言表达能力,组织协调能力等。秘书与领导人共事,经常接受任务,汇报工作。领导人说话各自有不同的特点:或简或详,或快或慢,或直或曲,千差万别。有时,他说了,就认为秘书懂了。而事实上,秘书听到的与领导人头脑中想的总有一定差距。这就全靠秘书领会了。只有把意图领会了,把握准确了,才能很好地执行。秘书的表达能力在发挥办事职能方面起着重要的作用。在日常...工作中,对上对下,都不能说话过快过慢,罗索,冗长,词不达意。而应简练明白,富于感染力,忠于事实。只有这样,在上传下达过程中才能协调好,组织好。而协调,组织的能力要在平时的工作中不断的学习,积累和总结。市场调查报告 篇 6

 ? 随着经济全球化的发展,我国经济得到极大的提升,人们生活水平和物质水平都得到很大的提高,在物质需求得到满足的同时,对精神需求有了更深层次的个性化需求,人们对个性化服务和产品的需求日益显著,但是,在当今中小型企业

 中,产品同质化越来越严重,个性化的产品或服务的差异性不大,导致企业在市场中的竞争力不足,因此想要改变市场地位,就要改善企业个性化服务市场在总市场中的重要地位,并改变现状。

 ? 一,个性化服务市场需求现状 ? 1,个性化企业现状 ? 在中国这个大市场中,拥有个性化的市场却非常少,所在市场份额也很低,因此,中小型企业也没有意识到个性化市场将要逐步占领大部分市场; ? 2,个性化需求现状 ? 随着人们对精神需求的追求,个性化需求占据了绝大部分生活,从 衣食住行到消费行为都体现出个性化的需求,尤其是年轻的消费者,个性化需求更加凸显,但是现阶段的中小型企业对于个性化产品或服务的提供并不足够,即便个别企业能够提供个性化产品或服务,但是却杂乱无渣,并未形成一定的规模,发展的道路漫长又曲折,个别消费者提出个性化服务,但是却无法满足,进而让消费者对服务市场产生诸多不满。

 ? 二,制约个性化服务市场形成的原因 ? 1,个性化服务分类不明显 ? 个性化市场中的服务产品种类没有进行很好的归类,个性化服务的项目却分布在各个行业之中,并没有进行统一划分,导致消费者在选择的时候产生迷茫,即使选择了一家服务项目,在整个过程过都变得很忐忑。

 ? 2,服务产品不成熟 ? 中小型企业在建立初期,服务产品还处于不成熟时期,尚未形成具体的服务提下,在运行之中会出现大大小小的各种问题,导致消费者在消费过程中吃亏,消费者在订制个性化服务产品中因个人问题进行取消,但是企业已经根据消费者的需求进行了订制,这个过程中产生的费用则会引起很大的纷争,这也是售后不够成熟而导致的,因此,不论是在企业进行个性化服务订制过程中,还是消费者在消费过程中,都有可能因为服务产品不成熟导致企业和消费者都受到损失。市场调查报告 篇 7

 ? 有关资料显示,我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占 15%,处于亚健

 康人群占 75%,主要年龄段在 20-45 岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家,也可称作“GDP 病”,即:发展中国家人均 GDP 发展中,居民膳食结构变化迅速,处于诸多营养性疾病的高发阶段,包括:高血压,高血糖,高血脂,痛风,肥胖等代谢综合症,心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量,高蛋白,高脂肪,高糖的肉类蛋类食物,而纤维类食物少,运动量降低,破坏人体内环境酸碱平衡。

 ? 生命的质量既要看寿命的长短,也要看生命的状态。健康长寿,青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源,万物之本。在生活用水危机越来越严重,越来越匮乏的今天,高端矿泉饮用水的市场量正以每年 80%的速度在稳步递增,已占据水市场份额的 10%,5-10 元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。

 ? 高端矿泉水行业状况分析 ? 1,行业的市场现状 ? 矿泉水属于矿产资源,是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有,从小到大,其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊,都在经营销售矿泉水,从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战,价格战,圈地(水源)战之后,我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高,矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升,中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增,20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。

 ? 随着人们对饮用水要求的提高,许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成, ? 跨国企业巨头如依云,洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度,纷纷加快进入中国市场的步伐。同时,国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入,涌现出了一批诸如西藏 5100 冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹,投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

 ? 我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到 10升。所以,我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康,高品质成为主要的追求,高端矿泉水正以其纯

 净,无糖,低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净,健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。预计在 20xx 年,我国高端矿泉水销售规模将超过 50 亿元,到 20xx 年,销售规模将达 100 亿元。

 ? 2,该类产品的市场容量 ? 在我国 21 世纪最具发展前景的十大产业排序中,制水产业排在第六位,市场容量每年在 1000 亿元以上。近 20 年是中国矿泉水业发展迅猛的时期,目前国内的矿泉水企业大约 1200 多家,而生产能力在万吨以上的企业仅占 10%。20xx—20xx 年,矿泉水业工业总产值保持快速上涨,年均增长率 33%,复合增长率 26.23%。

 ? 人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为 70 升,香港为 70 升,日本为 10 升,中国内地仅为 2-2.5 升,只有欧洲发达国家的 1/50。...

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